Дай Лида
Ставки в Яндекс Директе: стратегии без сливов
Ставка решает, сколько вы платите за клик, но цена заявки зависит ещё и от структуры кампании, CTR и качества учёта. Разбираем, как назначать ставки на старте, когда переходить на автостратегии и как контролировать цену заявки, а не только клик.
Как устроены ставки в аукционе.
- Директ — аукцион vCG: реальная цена клика ниже ставки и зависит от CTR и качества объявлений
- На старте удобнее задать недельный бюджет, а не ставку за клик — система распределит показы сама
- Поиск и РСЯ — разные кампании со ставками под каждую логику: там клик стоит по-разному
- Горячие кластеры («купить», «цена») заслуживают более высоких ставок, чем холодные
- Автостратегии включают только при 10+ конверсиях в неделю на кампанию — иначе им не на чем учиться
- Управляемая метрика — цена заявки, а не цена клика: клик — сырьё, заявка — результат
Управление ставками — когда какое.
Новичкам
Первая кампания и ноль статистики: начинайте с недельного бюджета и ручных ставок по позициям. Этого достаточно для первых недель.
Растущим проектам
Есть 10+ конверсий в неделю и настроенные цели в Метрике: время пробовать автостратегии и сравнивать с ручным управлением на своём периоде.
Тем, кто уже льёт бюджет
Клик дорогой, заявок нет: обычно виновата одна ставка «на всё» и смешанные кластеры. Лечится структурой — план настройки здесь.
Тем, кто заказывает ведение
Полезно понимать, что специалист делает со ставками каждую неделю: смотрит цену заявки по группам и двигает ставки по данным, а не «на глаз».
Шесть шагов — от бюджета до автостратегий.
Недельный бюджет на старте
Первые 1–2 недели не трогайте ставки вовсе: задайте недельный бюджет и собирайте статистику. Это защищает от ставок «с потолка» — данных для решений ещё нет.
Ручные ставки по позициям
Со статистикой включайте ручное управление: в поиске задавайте ставки на вход в топ 1–2 по горячим кластерам, умеренные — по средним. Дорогие ниши — раздельными кампаниями.
Разделение поиска и РСЯ
В РСЯ своя цена клика и своя логика показов: держите отдельную кампанию и отдельные ставки. Одни настройки на оба канала — гарантированный перекос.
Автостратегии по данным
При 10+ конверсиях в неделю пробуйте «Оптимизацию конверсий», затем «Целевую цену заявки». Держите паузу 2 недели на обучение и не меняйте всё сразу.
Почасовые корректировки
Откройте отчёт «Время показа»: если заявки идут только в рабочие часы, снижайте ставки ночью и в выходные корректировками, а не отключением кампании.
Еженедельный контроль ЦЗ
Раз в неделю: цена заявки по группам → слабые группы паузятся или дешевеют, бюджет перетекает в работающие. Ставка — инструмент, метрика — цена заявки.
Ставки, корректировки и еженедельные отчёты — это рутина на 3–5 часов в неделю. Ведение Яндекс Директа от 20 000 ₽/мес: управляем ценой заявки, а не кликом.
Получить бесплатный аудитПочему клик дорожает.
Ставка «чтобы точно в топе»
Максимальная ставка на всё — переплата за каждый клик в средних кластерах. Топ нужен не везде: третий-четвёртый блок поиска часто дешевле и целевее.
Автостратегии с первого дня
Без статистики и целей алгоритм оптимизирует вслепую: разгоняет показы по дешёвому нецелевому трафику. Сначала данные — потом автоматизация.
Одна ставка на поиск и РСЯ
Каналы с разной ценой клика в одной кампании: дешёвая РСЯ съедает бюджет поиска. Разделяйте кампании — и чистите минусами.
Контроль по цене клика
Дешёвый клик без заявок дороже дорогого с заявкой. Смотрите цену заявки по группам и только относительно неё двигайте ставки.
Что делаем со ставками мы.
Прогноз до старта
По семантике ниши считаем вилку ставки и цены заявки до запуска. Если экономика не сходится — говорим до того, как вы заплатили за трафик.
Структура под ставки
Поиск и РСЯ раздельно, горячие кластеры отдельно — каждая группа получает свою логику ставок вместо средней по больнице.
Отчёт с ценой заявки
Еженедельно: что произошло со ставками, цена заявки в динамике, что изменяем на следующей неделе. Цифры, а не «всё идёт по плану».
Частые вопросы о ставках.
Что такое ставка в Яндекс Директе?
Максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по объявлению. Фактическая цена клика обычно ниже: аукцион Яндекса списывает минимум, достаточный для сохранения позиции с учётом качества объявлений.
Какая ставка нужна на самом старте?
На старте удобнее не назначать ставку за клик, а задать недельный бюджет: Директ сам распределит показы. Через 1–2 недели статистики переходите к ручным ставкам по позициям и кластерам.
Ручные ставки или автостратегии?
Ручные — пока на кампанию набирается меньше 10 конверсий в неделю: алгоритму не на чем учиться. Автостратегии — когда данных достаточно: «Оптимизация конверсий» или «Целевая цена заявки».
Почему клик иногда стоит дороже ставки?
Так не бывает по построению: платите вы не больше ставки. Дороже ожиданий клик ощущается, когда ставка назначена на уровне кампании, а дорогие кластеры съедают бюджет дешёвых — лечится разделением кампаний.
Когда включать автостратегии?
Когда кампания стабильно приносит хотя бы 10 целевых действий в неделю и цели в Метрике корректно срабатывают. Автостратегии без статистики и без целей разгоняют бюджет вслепую.
Ставками занимаетесь вы?
Да, управление ставками входит в ведение от 20 000 ₽/мес: старт через недельный бюджет, затем ручные ставки и переход на автостратегии по накоплению статистики. Отчёт с ценой заявки — каждую неделю.
Экспресс-аудит вашего Директа.
Оставьте контакты и пару слов о нише — посчитаем вилку цены заявки, скажем, с чего начинать и какой бюджет реалистичный для теста.
- 15–20 минут на разбор — коротко, текстом или голосом в Telegram
- Без презентаций и «оставьте телефон, вам позвонит менеджер»
- Честный вердикт: поможет ли таргет именно вам
- Ничего не хранится на сайте — обращение уходит прямо в наш Telegram
Директ, который даёт заявки
Напишите нишу — сделаем бесплатный аудит: семантика, вилка цены заявки и структура кампании до старта. Без обязательств.
Написать в Telegram