Дай Лида
Настройка Яндекс Директа: 6 шагов с нуля
План запуска, по которому кампания приносит заявки, а не списывает бюджет: цель и расчёт бюджета, семантика, структура, объявления, ставки, аналитика. Подойдёт тем, кто запускает Директ сам, и тем, кто хочет понимать, что делает подрядчик.
Что нужно знать до старта.
- Директ — аукцион: реальная цена клика зависит от CTR и качества объявлений, а не только от ставки
- Начинаем с поиска — там спрос уже сформулирован; РСЯ (сети) включаем вторым этапом
- Поиск и РСЯ — всегда разные кампании: у них разные ставки и разная логика
- Считаем цену заявки, а не клика: клики — сырьё, заявки — результат
- Тестовый бюджет в большинстве ниш услуг — от 30–50 тыс. ₽/мес, иначе статистики для решений не будет
- Без целей в Метрике аналитика не работает — настройка начинается не с Директа, а с сайта
Самостоятельный запуск — когда реален.
Локальным услугам
Спрос в вашем городе стабилен, конкуренция умеренная: стоматология, ремонт, авто. По нашему плану справитесь без подрядчика.
Экспертам
Консультации и онлайн-услуги: спрос узкий и конкретный, бюджет на тест небольшой. Ошибки стоят дёшево — учитесь на своих данных.
Тем, кто заказывает ведение
Прочитайте план, чтобы понимать, за что платите: семантика, структура, чистка — это рутина, на которой держится результат.
Кому не подойдёт
Дорогой клик и длинный цикл сделки (B2B, стройка, оборудование): там нужен специалист, прогноз и работа с офлайн-конверсиями.
Шесть шагов — от цели до заявок.
Цель и бюджет
Что считаем результатом — заявку или звонок. Прикиньте цену заявки по нише, умножьте на план заявок — получите бюджет. Без этой цифры запускать нельзя.
Семантика
Соберите ключи через Wordstat, разделите по смыслу: «купить/цена/заказать» — горячие, «как/своими руками» — холодные. Минус-слова вычистите сразу.
Структура
Каждому кластеру — своя группа объявлений со своим заголовком под запрос. Поиск и РСЯ — раздельные кампании со своими ставками.
Объявления
2–3 варианта на группу: в заголовке — запрос, в тексте — конкретный оффер. Быстрые ссылки и уточнения поднимают CTR — он снижает цену клика.
Запуск и ставки
Первые 1–2 недели смотрите отчёт «поисковые запросы» каждый день: всё лишнее — в минус. Ставки двигайте по позиции и цене заявки, не «на глаз».
Аналитика
Цели в Метрике до запуска. Еженедельно: цена заявки по группам, отключение слабых групп, перераспределение бюджета в работающие.
Чистка минус-слов, ставки, отчёты — это 3–5 часов в неделю, каждую неделю. Мы берём это на себя: ведение Яндекс Директа — от 20 000 ₽/мес, с прогнозом заявок до старта.
Получить бесплатный аудитНа чём сгорает бюджет.
Всё в одну кампанию
«Купить» и «как сделать» в одной группе: объявление не отвечает ни тому, ни другому — CTR падает, клик дорожает. Делите по смыслу.
Поиск и РСЯ вместе
Один бюджет на два разных трафика: нельзя ни управлять ставками, ни понимать, откуда заявки. Разделяйте с первого дня.
Нет минус-слов
Клики по «бесплатно», «курс», «своими руками» — самые частые сгоревшие рубли. Чистка по отчёту запросов — еженедельная рутина.
Нет целей в Метрике
Без целей не видно цену заявки — оптимизировать нечего. А если цель «пропадает» на пути формы, реклама крутится вслепую: разбор такого кейса.
Три опоры нашего ведения.
Прогноз до старта
Считаем цену заявки по семантике ниши до того, как вы платите за трафик. Если экономика не сходится — говорим сразу.
Структура под спрос
Горячие и средние кластеры — раздельно, под каждый свой оффер. Поиск и РСЯ — отдельные кампании с отдельной логикой.
Отчёт каждую неделю
Куда ушёл бюджет, что почистили, цена заявки в динамике. Без «поверьте, всё идёт по плану» — только цифры.
Спрашивают перед стартом.
Сколько нужно денег на старт?
В большинстве ниш услуг тест 30–50 тыс. ₽/мес даёт статистику для решений: какие группы работают, какая цена заявки. При меньшем бюджете решения принимаются вслепую. Точную вилку считаем в прогнозе до старта — по вашей семантике.
Можно ли настроить Директ самому?
Да, для локальных ниш реально — следуйте плану выше. Закладывайте 3–5 часов в неделю на чистку запросов и ставки. Если ваше время стоит дороже работы специалиста — разумнее отдать ведение.
Когда будут первые заявки?
После модерации (от пары часов до рабочего дня) кампания начинает крутиться, первые заявки — в первые дни. Устойчивая цена заявки складывается через 3–4 недели: алгоритму нужна статистика.
Чем поиск отличается от РСЯ?
Поиск: человек сам сформулировал запрос — трафик горячий, клик дороже. РСЯ: показы по интересам на сайтах-партнёрах — холоднее, клик дешевле, заявок больше на бюджет, но качество ниже. РСЯ включаем вторым этапом, когда поиск уже работает.
Что важнее: ставка или CTR?
Работают вместе. Аукцион Яндекса даёт скидку за качество: чем выше CTR и прогноз кликабельности, тем дешевле достаётся тот же клик. Писать объявления «по шаблону» — переплачивать в каждом клике.
Настройка входит в ведение?
Да: стартовая настройка, семантика и структура входят в ведение от 20 000 ₽/мес. Разовая настройка в вашем кабинете (без ведения) — возможна после бесплатного аудита, объём зависит от ниши.
Экспресс-аудит вашего Директа.
Оставьте контакты и пару слов о нише — посчитаем вилку цены заявки, скажем, с чего начинать и какой бюджет реалистичный для теста.
- 15–20 минут на разбор — коротко, текстом или голосом в Telegram
- Без презентаций и «оставьте телефон, вам позвонит менеджер»
- Честный вердикт: поможет ли таргет именно вам
- Ничего не хранится на сайте — обращение уходит прямо в наш Telegram
Директ, который даёт заявки
Напишите нишу — сделаем бесплатный аудит: семантика, вилка цены заявки и структура кампании до старта. Без обязательств.
Написать в Telegram