Дай Лида
Минус-слова в Директе: меньше мусора — дешевле клик
Каждый нецелевой клик — деньги в никуда: «бесплатно», «своими руками», «вакансии». Минус-слова отсекают этот мусор, поднимают CTR кампании и снижают цену клика. Показываем, как собрать стартовый список и выстроить еженедельную чистку.
Зачем минусовать и что это даёт.
- Минус-слова убирают показы по нецелевым запросам — бюджет остаётся целевому трафику
- Чистые показы поднимают CTR, а высокий CTR даёт скидку в аукционе — клик дешевеет
- Стартовый список собирается из стоп-слов ниши ещё до запуска кампании
- Главный источник пополнения — отчёт «поисковые запросы», первая неделя — ежедневно
- Минусуют на двух уровнях: список на кампанию + перекрёстные минуса между группами
- Для автотаргетинга минус-слова — обязательный предохранитель, а не опция
Чистка нужна каждой кампании.
Кто только запускается
Соберите стартовый стоп-лист до старта: «бесплатно», «своими руками», «курс», «вакансии» и специфика ниши. Это час работы, который экономит тысячи.
Кто видит мусорные клики
В статистике есть клики по «скачать» и «реферат»? Срочно чистите: каждая неделя без минусов — это заметная доля бюджета в трубу.
Кто на автостратегиях
Автоматика оптимизирует под конверсии, но мусорные запросы всё равно просачиваются. Минус-лист нужен и при автостратегиях.
Кто заказывает ведение
Спросите подрядчика, как часто он чистит запросы и что порезал за месяц. Еженедельная чистка — базовая рутина нашего ведения.
Шесть шагов — от стоп-листа до рутины.
Стартовый стоп-лист ниши
Выпишите слова, которые точно не о вашей услуге: «бесплатно», «своими руками», «вакансия», «отзывы», для B2B-услуг — «реферат», «курсовая». Загрузите списком на кампанию до запуска.
Минуса из семантики
Собирая ядро через Wordstat, смотрите реальные формулировки: мусорные пересечения минусуйте сразу. Заодно получится база для структуры кампании.
Перекрёстная чистка групп
Чтобы Директ показывал объявление по «своим» запросам, минусуйте в каждой группе ключи соседних групп. Это убирает внутреннюю конкуренцию и повышает CTR.
Первая неделя — ежедневно
Отчёт «поисковые запросы» каждый день: всё нецелевое — в минус. Это самый продуктивный период чистки: именно тут сгорает или сохраняется бюджет.
Дальше — еженедельно
После первой недели чистите раз в неделю: 20–30 минут на отчёт запросов. Новые мусорные формулировки появляются всегда — язык живой.
Минуса для РСЯ и автотаргета
В сетях минус-слова работают иначе, но список всё равно нужен: он не даёт автотаргетингу съехать в дешёвый нецелевой трафик. Обновляйте его тем же отчётом.
Чистка минус-слов — еженедельная рутина нашего ведения. Ведение Яндекс Директа от 20 000 ₽/мес: отчёт «что порезали» — каждую неделю.
Получить бесплатный аудитКак чистят неправильно.
Минусовать слишком широко
Минус «цена» в нише, где ищут «сколько стоит услуга», отрежет целевой спрос. Перед добавлением слова проверяйте реальные формулировки в Wordstat.
Только уровень группы
Часть мусора живут выше групп: один общий список на кампанию закрывает «бесплатно/вакансии» сразу везде, не дублируя тысячи слов по группам.
Чистка раз в квартал
За месяц без чистки в нишах с широким спросом набегает 10–15% нецелевых кликов. Еженедельные 20 минут дешевле, чем слитый бюджет.
Игнорировать отчёт запросов
Ставки и креативы не спасут, если показываться по мусору. Отчёт «поисковые запросы» — первоисточник; без него оптимизация вслепую.
Как чистим мы.
Стартовый стоп-лист
Готовим минус-лист ниши до запуска: типовой мусор + специфика вашего рынка. Кампания стартует уже чистой.
Еженедельная чистка
Каждую неделю проходим отчёт запросов: порезанное фиксируем. Первая неделя кампании — ежедневный контроль.
Отчёт «что порезали»
В еженедельном отчёте — список добавленных минусов и доля нецелевых кликов в динамике. Вы видите, куда не ушёл бюджет.
Частые вопросы о минус-словах.
Что такое минус-слова в Директе?
Фразы, по которым объявление не показывается. Если добавить минус «бесплатно», реклама перестанет показываться по запросам со словом «бесплатно» — трафик становится целенаправленнее, а бюджет не сгорает на нецелевых кликах.
Где в Директе указать минус-слова?
На уровне группы объявлений и на уровне кампании в настройках. Большие списки удобнее загружать через XLSX. Плюс «списки минус-фраз» — заготовки, которые можно подключать к нескольким кампаниям.
Сколько минус-слов можно добавить?
Лимит считается в символах списка (несколько тысяч), поэтому «всё подряд» не запишешь. Работает практика: широкий стартовый стоп-лист ниши + еженедельная чистка по отчёту «поисковые запросы».
Почему нецелевые показы не исчезают сразу?
После добавления минусов статистика обновляется не мгновенно, а новые формулировки запросов продолжают появляться — люди пишут по-разному. Поэтому чистка не разовая операция, а еженедельная рутина.
Нужны ли минус-слова при автотаргетинге?
Да, особенно. Автотаргетинг подбирает запросы сам, и без минус-листа он смещается в дешёвый нецелевой трафик. Минуса — главный инструмент управления автотаргетингом.
Минус-слова входят в ведение?
Да, чистка запросов — еженедельная процедура в рамках ведения от 20 000 ₽/мес: отчёт «что порезали» входит в еженедельный отчёт по кампании.
Экспресс-аудит вашего Директа.
Оставьте контакты и пару слов о нише — посчитаем вилку цены заявки, скажем, с чего начинать и какой бюджет реалистичный для теста.
- 15–20 минут на разбор — коротко, текстом или голосом в Telegram
- Без презентаций и «оставьте телефон, вам позвонит менеджер»
- Честный вердикт: поможет ли таргет именно вам
- Ничего не хранится на сайте — обращение уходит прямо в наш Telegram
Директ, который даёт заявки
Напишите нишу — сделаем бесплатный аудит: семантика, вилка цены заявки и структура кампании до старта. Без обязательств.
Написать в Telegram